房地产模式落地,新三板互联网房产第一股

来源:http://www.roro2.com 作者:betway互联网 人气:109 发布时间:2019-11-23
摘要:目前,华燕房盟已和百度达成合作。而华燕房盟董事长胡书芳近期在接受《中国经营报》记者采访时表示,云燕安家产品线完整,服务房地产开发商、房产经纪、购房者等对象,涵盖了

目前,华燕房盟已和百度达成合作。而华燕房盟董事长胡书芳近期在接受《中国经营报》记者采访时表示,云燕安家产品线完整,服务房地产开发商、房产经纪、购房者等对象,涵盖了购房者在选购住房时所面临的选房、金融、家装、社区等环节,真正做到了大平台、全覆盖,引领行业互联网房产3.0时代。

经纪人时间需二八转换

相比选房效率的提高,“实境看房”还实现了房型数据的高维度化。以前,购房者接触到的房型图都是印刷在二维化平面纸张上,缺少高度这一重要的空间数据,而3D样板房模型中增加了高度空间信息、时间光照信息等,为购房者提供了全面的高维度房型数据,进一步丰富了用户体验。

根据其2016年年报显示,“云智家SHD”已拥有27项专利技术或独有算法。百芝龙网络科技有限公司目前已经与微软、京东智能、Jabil、Foxconn、Radius等世界五百强企业达成独家或战略合作。

像我们是互联网又是高科技的公司,有核心技术手段,有核心团队,这种公司业绩增长会比较快,增长快了以后摊薄市盈率,市盈率高是对未来的预期,新三板、中小板的市盈率一定高过主板市盈率,投资人买了股票主要买了未来,今天感觉高,只要一摊薄就不高了。

其中,“房盟中国”系列包含为开发商提供互联网精准营销服务的“房网推”、为房产经纪人销售新楼盘而量身定制的“房盟通”、为楼盘案场业务人员提供房屋成交推进服务的“抢客宝”、为楼盘案场业务经理提供全功能案场管理服务的“销售宝”、为开发商高层提供全楼盘管理服务的“房源通”。除了“房网推”是App之外,其余产品均为微信轻应用,更加全面、轻便。

金融理财方面,华燕房盟也会与一些银行结成重要的战略伙伴关系,开展深度合作,完善房产金融的风险控制,提供大金额保障型交易的可能,同时解决大额付款的安全性、实时性问题。

华燕房盟正在成为新三板市场产业转型升级的样本。

胡书芳:我们了解到,中国政府对新三板打造还是倾注了很多期望,前一段时间网上披露权威人士指出,新三板是国务院批准的交易场所,是独立的市场,不是什么市场的附属品,就像美国的纳斯达克一样,纳斯达克留住了很多公司,苹果、微软等这样的公司,我们新三板像北交所,也是真正的交易所,没有必要,没有意义转到那个地方去,只要满足企业的发展,满足企业的需求,在哪里都一样。但是反过来说,如果新三板这方面的交易制度,各方面制度落实的不太好,融资、流动性不是很强,我们企业发展比较好,其他注册资本推出了,其他交易所如上交所、深交所希望我们过去,也不排除我们会考虑转板,转板与否不在于我们,而在于交易所的市场建设。 资本的嗅觉是敏锐的。羊年春节前后,刚登陆新三板的华燕房盟完成了两轮定向增发融资。我们没想到的是,原先基于引入做市商交易而启动的定向增发,最后演变为一轮亿元增资扩股,先后有东方证券、国泰君安证券、世纪证券、天风证券、上海嘉宝实业等多家机构争相踊跃认购。

以乐居、搜房、安居客为主的互联网公司主要在PC端发布房源信息,这是传统互联网方式,随着获取信息的渠道变多,信息越来越透明,传统方式难以满足需求。随后,一些做新房和二手房交易的房地产公司开始进入O2O行业,比如世联行、链家地产等,尽管做了创新,步伐比较缓慢。房地产交易的本质是线下O2O,当美国经纪人花费80%时间服务客户,20%时间获得房源和客源时,中国经纪人却用20%的时间做客户服务,剩余80%时间用来获取房源和客源。行业需要改变,一些具有互联网基因的创业公司产生,比如爱屋吉屋,通过互联网技术导流房源和客源,留给经纪人更多的时间和精力提高交易服务。

华燕房盟总裁胡炯表示,“云燕安家”平台针对未来5年中国房地产行业的转变而研发,其几大板块分别定位于一手房、二手房、互联网金融、在线家装和在线社区。通过移动互联网技术,结合高科技手段与强大的线下团队,实现新一代O2O商业模式。胡炯认为,移动设备是未来的重点,并且“云燕安家”也将很快在穿戴式移动互联网硬件与物联网方面有所突破。

此外,华燕房盟凭借公司多年的行业经验,觉察到获取存量交易入口的经济价值,2016年年初通过全资子公司上海伊巢网络科技有限公司,搭建了互联网二手房联盟交易服务平台,抢占了更多的交易入口;同时“云燕安家”平台为联盟中介提供业务所需的看房工具、产品和服务,成为中小中介交易的助推器,形成了“B2B2C”的商业模式。

胡书芳:对于流量和客户黏性,我们可能不会像某些网站那样全部用钱砸。我们想用互联网的思维,把房地产销售的事情,变成用户的体验,这样我们把产品做好了,让真正想买房的人体验好,如此下来我们的客户、经纪人本身就有很多流量导入。特别是我们打造的3D实境看房技术,它所提供的看房体验,完全是不同的,目前网站没有一家有3D看房的功能。

华燕房盟总裁胡炯

针对这一痛点,“实境看房”运用3D全景技术手段,将传统线下售楼处的样板房型“搬”到了手机App上,足不出户,通过下载样板房资源包,用户即可在“实境看房”中通过第一视角,亲身体验该款房型。“实境看房”里的3D样板房模型,可以做到与线下实际房型保持完全一致,并且在材料、质地、景观、空间感等方面均保持了百分百的实物体验度。用户还可以选择不同身高来获得不同的空间体验,选择不同时段来查看房型的光照情况等。

深耕智慧生活市场蓝海

2015年互联网+东风正劲,又恰逢房地产市场政策利好下逐步转暖,搭上互联网和政策东风的互联网+房企被业界看好。而作为新三板第一家挂牌的互联网房地产企业华燕房盟在登陆新三板不到一个月的时间里,就完成逾亿元的定向增发;今年3月11日做市交易首日,股价就蹿升至18元,较定增价大涨260%;4月7日单日成交额更是突破1000万元,在量价齐涨的推动下,公司市值一路高涨。

年底,华燕房盟将上线智慧社区平台。云家政服务通过GPS定位,让业主外出时候看到家里的清洁情况,平台对家政人员进行考核和考勤。在过去,房地产行业是低频产品。人们一生买一两次房子。现在,互联网正在改变人们一生一次的消费习惯,家政、家装、社区都是需要人们频繁打开网页进行查看,定期购置一些新产品。房地产行业也可以像淘宝、京东一样成为高频产品,这便是“从房到家”。

同时,华燕房盟也将多年的服务经验整合到专业客服系统,接入到“实境看房”,专属客服人员 24小时在线,用户可以通过客服系统了解房型信息、预约线下看房、提供专车出行、专人案场服务等,极大提高了购房过程中的用户体验。

“多年的培育,我们已经远远领先了行业”,胡书芳透露:“我们计划今年正式进入商业应用。“云智家SHD”预计将在2017年内为华燕房盟的收入结构带来突破性的转变。”

做互联网+房地产 第一个吃螃蟹的人

胡炯:华燕房盟的定位是“房地产流通流域的互联网020服务提供商”,它不仅仅是一家互联网科技公司,更根植于房地产行业,积累了20年之久。特别是近十年的发展史就是一部创新史。2005年,首创一二手中介联动,建立经纪人EIP管理系统;在实际业务中又发现,银行、经纪人与购房者之间信息不对称,贷款困难,于是建立了金融平台为购房者提供按揭服务,2007年年至2009年连续三年实现全国市场金融服务份额最大。2009年,线上平台房盟中国正式上线,正式进军房地产O2O领域,在上海地区覆盖了8000多家门店,拥有共计超过10万数量的在线经纪人。2013年,华燕房盟开始升级互联网移动端,开发推出房盟通、房盟宝等移动互联网产品,顺其自然过渡到“互联网+”产业。目前,华燕房盟保留了创新以来的产品亮点,挖掘一二手成交大数据进行产品定位,提供首付贷、订金宝、海外房产众筹等金融产品。在互联网时代,一切都是用户说了算,购房者关心的,跟房子相关的上下游都应该是房地产服务商关注的。所以,最后,华燕房盟决定把房子作为入口,打通从房到家的全生态服务产业链。

文/本刊记者 冯庆汇

据了解,经过多年的研发,“云智家SHD”AI前端及神经网络已迭代至Mark III,是一个汇集了深度学习、机器视觉、语义理解及尖端传感器等技术成果的民用级人工智能产品。未来,“云智家 SHD” 产品将按照 “B2B2C”的模式布局于一线消费者。通过数据变现,构建基于万物互联的全宅智能生活的大消费平台。

房企要在传统思维上转型

华燕房盟是第三种O2O服务商,但它比纯互联网公司更懂房子,比传统房产公司更懂互联网,通过重构现有在线平台,为开发商提供更准确更直接的数据支持,为中介提供更多的房源信息以及更快的回佣速度,为购房者解决看房、购房、付款、装修的便捷化服务需求等。如果说流量为王是互联网房产1.0版本,强调垂直精细是2.0版本,华燕房盟则是依托大数据的3.0升级版。

产品发布会上,最引人瞩目的产品无疑是 “实境看房”。根据华燕房盟多年来的大数据分析,在选房阶段,一名普通购房者平均要看20套房型,整个购房过程耗费接近12个月的时间。而在购房者线下看房的过程,往往又伴随着对所看房型的失望、服务流程的不完善,造成选房阶段效率低下、购房者用户体验不佳。

华燕房盟董事长胡书芳表示:“我们希望将华燕房盟打造成一家专注于房产交易服务与智慧生活服务的入口级平台服务商。”

胡书芳:经过相关大数据分析及调研结果显示,实境看房可以在线上有效地过滤掉大部分用户不满意房型,将用户线下看房范围缩减到5套之内,购房时间缩短至3个月,将选房效率提高20倍以上。目前开发商这边我们有50个左右的楼盘用了这样的产品,我们定制了相关产品,发现非常好。以一个鲜活的例子来说,开发商莱蒙知道我们有这样的产品之后,延迟了一个星期左右开盘让我们把产品为其定制好。结果,公司那天开盘一上线2个小时20个亿全部卖完,公司方面表示发生了奇迹。

胡炯:华燕房盟多年的大数据积累显示,在选房阶段,一名普通购房者平均要看20套房型,整个购房过程耗费近12个月时间,而线下看房的过程往往又伴随着对所看房型失望、服务不完善,导致选房效率低下、购房者体验不佳。针对这一痛点,“实境看房”运用3D全景技术,将传统线下售楼处的样板房型“搬”到了手机App上。购房者通过下载样板房数据包,足不出户即可通过“实境看房”,以第一视角亲身体验该款房型。“实境看房”里的3D样板房模型,与线下实际房型保持完全一致,并在材料、质地、景观、空间感等方面均保持100%的实物体验度。同时,华燕房盟还将已有的专业客服系统接入到“实境看房”,专属客服人员24小时在线,为用户提供房型信息、预约线下看房、提供专车出行等服务,保证用户体验。

后续,公司将陆续完善并推进一手房、二手房、金融理财、在线家装、智慧社区和精准营销等六大板块的建设,在提供最佳用户体验的前提下,对产品进行迭代。比如,对于二手房,将在保证大量独家房源的基础上从根本上解决虚假房源的问题,并提供优质的服务,彻底改变目前消费者对二手房交易的各种批评与指责。

根据华燕房盟2016年年报,“云燕安家”平台的推进在带动公司020服务收入增长的同时,也为业务拓展团队获取更多房源提供了工具。公司传统线下代理服务收入也同比大幅上升。

胡书芳:在中国,主板、中小板、创业版、新三板,市盈率最高的是新三板,原因很简单,主板市场很稳定,像大银行,每年业绩很稳定,所以未来增长,大家看得到的,所以市盈率高不上去。越是小的公司,尽管有一定的风险,但是增长率会很快,华燕房盟现在规模还不大,注入新元素进去以后,增长会很快。今年披露不久的公司2014年年报显示,营业收入增长达到40%多,今年预计增长会超过去年。

对于购房者来说,可以解决信息不透明的痛点。举例说,平台二手房系统里设置了“楼盘字典”,购房者可以查询目标房产的开发时间、交房时间、历年来的成交价格、区域周边的成交均价,这样一来,购房者得到很多有价值的信息,帮助他买房做决断。同样,经纪人降低找房源、客源时间,在信息透明对称的情况下腾出更多时间提供交易服务。

经过华燕房盟大数据分析及调研结果,“实境看房”可以在线上有效地过滤掉大部分用户不满意房型,将用户线下看房范围缩减到5套之内,购房时间缩短至3个月,将选房效率提高20倍以上。

互联网房产交易及衍生信息服务的平台入口日趋完善,房产交易收入与衍生服务收益将为华燕房盟的营收增长提供有力支撑。

现在已经有十几家开发商跟我们预约了,目前有需求的开发商很多。有的开发商甚至打算索性不建样板房,或者建一个简易的,但样板房中有一堆ipad,向用户介绍房子怎么样。

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通过3D全景技术手段,用户即可用手机在“实境看房”中通过第一视角,亲身体验楼盘的房型。

房地产行业人士表示:“未来的房地产发展,应该更多依赖于怎么盘活存量左。目前存量物业流通率仍然很低,全国的流通率大概不到2%。”

胡书芳:现在在转型过程当中,没有传统的企业,也没有传统的人,只有传统的思维和传统的思维方式。我们现在大多数开发商,我讲心里话很难赚的,过去赚钱太方便了,赚的钱太容易了,互联网是要学习的,是新生事物,不是与生俱来的,传统房企需要的转型应该是传统思维的转型。

胡炯:对于开发商来说,最重要的贡献是降低开发商运营和综合成本,提高生产效益。在长年的代理营销经验中,我们知道在某块土地上生产什么样的房子是市场需要的房子,通过精准顾问节约土地资源,降低建造成本。在金融产品订金宝和置换宝运用成熟之后,开发商的融资成本可以得到降低;应用大数据之后,目标客户群体得到锁定,也有利于开发商去库存。预计今年年底,上海地区会有100多个开发项目在我们平台上合作。

在新三板持续火热之后,越来越多的新三板公司学起了苹果高调发布其新产品。近日华燕房盟发布了其互联网房产大平台“云燕安家”,现场演示令人为之一震。互联网+房地产的新模式进入大众视野。

公开资料显示,2016年房地产交易高位运行。10月,多地楼市调控政策密集出台,市场环境收紧,成交量高位下调。房地产市场进入下半场。

《中国经营报》:华燕房盟在公开场合曾经宣布云燕安家产品预计今年年底覆盖项目600个,从目前产品推出的情况来看,开发商对我们产品认购程度是怎样的?

首创“实境看房”3D体验感

在产品发布会现场, “3D实境看房”体验区,通过3D全景技术,在模拟场景中实现了一整套样板房的3D实景看房体验。嘉宾带上3D眼镜后,身边的模拟场景会随着引导员的控制逐步切换。而3D技术则让样板房亦幻亦真,如不同时段会有不同的光照效果,打开水龙头和煤气灶会有对应的效果出现等,真实体验让与会者感觉到如身临其境看房一般。

作为传统地产营销公司的华燕房盟具有丰富线下资源,十年内为200多家房地产开发商提供了500余个项目的代理销售服务。2005年,公司创新地将一二手中介联动模式引入房地产销售服务领域。

除了一些券商以外,一些公募基金也纷纷进入新三板市场。目前在我们这里登记准备要介入新一轮定增的有100多家机构,到时候肯定是排不过来,我们会筛选,第一轮第二轮时间很短,基本上是一轮定增,只是分了两次而已,主要是为了做市,这次定增真正意义上在资本市场,在股票可交易以后的定增,真正意义上的定增还没有开始,之前两轮是这么一个情况。

从选房到拎包入住全解决

主攻房地产交易细分市场的华燕房盟在保持主营业务快速增长的同时,近几年内不断寻求转型。在打造互联网房产交易及衍生信息服务平台的同时,华燕房盟沿着产业服务链开拓了人工智能这一产业蓝海,致力于构建从“房”到“家”的产业生态圈。

《中国经营报》:我们知道新三板市场迎来了井喷发展时期,更吸引了各方的眼球。但因为很多新三板公司定增估值比较高,也给投资者带来很大的压力,价格波动也非常大,华燕房盟会采取哪些经营战略的措施,让这些投资者能够得到一个理想的回报,从而保持股价健康的增长?

至于盈利模式,面向房地产开发商实行精准营销服务,向开发商收取费用;而面向房产经纪人的系列产品,在房子成交后,由开发商支付相应的费用;但面向C端购房者的产品全部免费。

2009年,华燕房盟开始探索“互联网+房地产”,提供线上线下房地产信息服务的房盟中国上线;2013年,提供房地产信息服务的房盟通APP移动端升级上线。2015年,华燕房盟发布了在线选房及衍生服务平台“云燕安家”,逐步构建“从房到家”房产交易及衍生服务的生态圈。

《中国经营报》:我们知道现在传统房企都在做互联网+的概念,你怎么看待现在传统房企转型互联网+占领大市场?它的发展存在哪些瓶颈?

“云燕安家”系列则遵循“从房到家”整个流程,解决普通购房者在选房、金融、家装、社区等环节出现的需求和痛点。

据了解,华燕房盟的营业收入之所以能够保持高增长,在于公司不断转型,寻求新的商业模式、抢占市场先机。

《中国经营报》:未来公司这边有没有转板的规划?另外在资本运作方面,公司接下来有没有一些定增或者一些新动作?

作为新三板“互联网房企第一股”,华燕房盟完成了从房产代理到电商平台再到全生态链O2O服务提供商的三步转型。近期,新一代整合服务产品“云燕安家”正以大数据为基础,为购房者和经纪人提供线上深度服务。其总裁胡炯接受早报专访时表示,未来华燕房盟平台将布局一手房、二手房、互联网金融、在线家装、智慧社区和海外房产六大板块。

4月26日,深耕房地产交易服务行业的上海华燕房盟网络科技股份有限公司发布年报。年报显示,公司2016年度实现营业收入7.12亿元,同比上涨47.83%。事实上,自挂牌新三板以来,华燕房盟在房产交易服务领域每年都以50%左右的增幅迅速壮大。

《中国经营报》:现在做房地产O2O平台公司非常多,比如安居客,58同城等。相比之下云燕安家O2O平台做的不算最早,市场占有率也不是最大,传统代理公司建立自己的线上平台面临流量、用户、特别是用户黏性的挑战。华燕房盟方面有哪些优势去占领这块市场?

“互联网+”为房产O2O行业带来新的契机,移动互联网则催生了“从房到家”升级版商业闭环O2O产品。

2017年4月6日,华燕房盟发布投资公告称,设立控股子公司上海百芝龙网络科技有限公司,将”云智家 SHD“全宅智能生活服务平台正式落地。这意味着,一直寻求转型发展的华燕房盟双轮驱动战略已经初具雏形,公司也将借此正式转型为一家拥有房产交易服务与智慧生活服务的入口级平台服务商。

在目前互联网+房地产的企业中,推出的产品大都是低频的产品,到今天为止没有一个高频产品。而云燕安家就是打造高频产品,产品中有二手房、有家装、有社区、有金融产品,让这些用户天天想用,如果用户天天想用流量自然就会提升上来。我们想打造云燕安家商业模式,用移动端的产品体现,真正地打造高频产品,留住用户,包括实境看房的运用。

东方早报:受益于互联网,当前的房地产O2O生态圈发生了哪些改变?

对此,华燕房盟表示,2016年是互联网房产及衍生信息服务平台和云智家 SHD超级生活智能服务平台两大平台建设投入期,各项成本都在大幅增长。随着两大平台的日趋成熟,尤其是云智家 SHD的商业化运营,这一状况将有望得到大幅改善。

“实境看房”可以在线上有效地过滤掉用户不满意的大部分房型,将其线下看房数量缩减到5套之内,购房时间缩短至3个月,大大提高购房效率。

作为独立的收费业务模块,“云燕安家”的3D VR事业部在2016年已完成27个项目,产生了一定的营业收入。

胡炯:房地产服务是一个很大的行业,从房到家的产业链有几十万亿元的交易市场。目前提供房地产O2O服务的企业主要分为三类:传统互联网公司、传统房地产公司、新兴大数据公司。

财务数据显示,2016年华燕房盟O2O房地产电子商务服务实现营业收入5.27亿元,同比增长31%,占总营业收入的74.06%;传统线下代理服务实现营业收入1.84亿元,对比去年的0.77亿元增幅达139%。

东方早报:目前互联网O2O平台在运营哪些产品?

4月26日,上海华燕房盟网络科技股份有限公司发布的年报显示,公司2016年度营业收入7.12亿元,相比上年增幅达47.83%。

东方早报:从房产代理到全生态链O2O服务提供商,华燕房盟是如何借着互联网的风转型?

值得注意的是,在营收继续高增长的同时,华燕房盟的净利润增长却有所放缓。根据年报显示,华燕房盟2016年度实现归属于股东的净利润2127.49万元,同比增长13.41%。

胡炯:华燕房盟的家装平台将在今年9月份上线,直接导入家装设计、布置及装修等互联网服务功能,形成看房、买房、付款、装修的一体化、一站式服务。家装是从房到家的第三个步骤,购房者可以在线进行个性化定制,自己设计地板、墙壁、软装的样式,平台将对接设计师、设计单位、互联网家装软装平台以及线下公司进行施工。

今年两会,人工智能首次进入总理的政府工作报告,被列为需要加快培育壮大新兴战略产业,人工智能成为行业的风口。 而“云智家SHD”在今年内率先实现商业化运作,华燕房盟抢占了市场先机。

东方早报:在线家装和智慧社区是怎么规划的?

房产交易收入保持高增长

东方早报:如何实现在移动和电脑端的“实境看房”?

据悉,目前云燕安家已经与沪上5000余家中小中介达成合作关系,华燕房盟的渠道媒体----云燕互动广告屏也已覆盖上海15个区的中小中介门店,未来还将继续延伸至长三角城市圈。

东方早报:对于开发商、经纪人和购房者来说,使用意义在哪里?

力求重构从“房”到“家”生态圈中的华燕房盟,顺着产业服务链发现了人工智能、智慧生活这个产业蓝海。

胡炯:现推出两大系列产品:B端“房盟中国”,使用者是房地产开发商、房产经纪人;C端“云燕安家”,这个系列为购房者设计。

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