海淘产品演进分析,什么值得买

来源:http://www.roro2.com 作者:betway互联网 人气:192 发布时间:2019-11-05
摘要:我再强调一下我是做出口的,我做反向海淘的创始人,我也是拼单小程序的开发者,我也玩一玩、试水一下,非常感谢有这次机会和大家做分享,谢谢。返回搜狐,查看更多 而通常四项

我再强调一下我是做出口的,我做反向海淘的创始人,我也是拼单小程序的开发者,我也玩一玩、试水一下,非常感谢有这次机会和大家做分享,谢谢。返回搜狐,查看更多

而通常四项都拔尖很难,能有一项非常拔尖,其他几项勉强OK也可出头。比如小红书,其最大的优势就是用户天然的会信任社区,售卖需要高信任度的商品就会很有优势。我们会看到用户会在小红书上买化妆品、买大牌包包,因为这些是否正品极为重要。而买衣服的就非常少。

只不过,从本次披露的财报情况看,营收构成中,天猫、亚马逊等国内外的电商巨头仍在其中承担了重要角色。如未来企业的联盟政策发生调整,将使公司该项业务收入面临一定的不确定性。

五、结论??

这几个建议吧,大家怎么样做电商行业怎么挖掘信息里面的流量,第一个充分运用你现有客户里面的老客户,老客户里面的一些能够有意见领袖作用的,让他们引导带新,这个很关键的,营销新客户的思路去想,微信所带来的营销方式是以老带新,第二个发挥让微信渠道发挥出来,就是说难度还是非常大的,我建议大家把微信渠道当做是一个以老带新和充分发挥作用的作用,如果发挥作用的话,我们想让他有一个好的利益机制,有什么好的利益机制给他,这里面我们想一下微信到底有多大的能量,我们举一个数据,去年2017年据统计,有4000亿的交易额是微信里的淘宝所带来的。

内容是源自于我的一次在线分享,因为当时准备仓促,讲的并不算好。回头又整理了下思路,重新展开,算是自己的一个总结。至于为什么是最后一聊,就像电影后会无期里说的“听过很多道理,却依然过不好这一生”。道理大家都懂,但坚持实行的没几个。

去年初,什么值得买对外宣布获得华创资本1亿元人民币的注资,在此之前这家公司从未曝光过任何融资信息。7年的发展历程中,什么值得买一直自给自足,不为收入发愁。

如上图,海淘的全环节为,国外品牌商/制造商/代理商的产品,通过跨境物流,进入海关清关,再经过境内物流输入给国内销售商或直接到末端消费者。

图片 1

价值:体现在对商品本身的掌控力。拥有优质供应渠道,甚至深入到生产环节。

通常意义上的导购网站基本可以分两种,一种以介绍穿衣搭配内容为主导,自身作为电商卖产品,比如“蘑菇街”“美丽说”;而一种则是以价格导向为主打,用优惠信息留存用户,比如“折800”。

唯品会号称是一个用“特卖”概念撑起了百亿级市场规模的公司,背后当然有深挖国内服装行业供应链尾货、充分发掘三四线市场等因素作为支撑。

大家好,我是panli的创始人潘晓,我过去十年做反向海淘产业,现在又回到出口方向了。现在大家都在说玩小程序,小程序确实是一个引流非常好的工具,我们也是在出口方面都做这方面的尝试,这个小程序也是可以用到的,这些成功的经验对于我们国内的跨境电商行业方面给大家分享一下看看有什么共通的地方。

决定用户购买的最原始的因素的是什么?在古代,摊贩交易的时代。人们根据自己的需求,在摊贩前细看商品,评估商品所能给自己的价值。而摊贩会给用户一个报价,如果报价高于用户评估的价值,那用户会砍价,到达用户心理价位则交易成功。所以,最原始的交易很简单。是否成交,取决于两个要素,价值和价格。

随着信息获取方式的多元和碎片化,直播、网红等新玩法开始引领导购潮流,什么值得买看起来也已经不够“时髦”。

其二,海淘类app的销量数据都不甚明朗,但目前综合看下来,网易考拉的销售额增速最高(第二季度财报显示跨境电商销售额增速310%),保税仓面积最大。

我们再讲一下微信的一个特色,微信的特色反而是进一步把效益增高,在这个论坛一组织、这个帖子一组织,所有人必须是这个论坛里的会员,微信小程序可以跨这个,你发订单可以转这个群也可以转那个群,是可以进行一个跨群的订单,进入订单之后可以回群看信息,随时可以看到进度怎么样,进度到什么程度了,线上、线下都是可以的,现在这是一个封闭式的,不用淘宝跳来跳去,这是微信小程序带来的。我们看到移动时代、微信时代,但是微信也在改革,像小程序这种东西出来之后,让原来衰败的东西起来了一波,有很多人群可以用小程序组织信息,就像现在比较火的。

我们将跨境电商的模式和国内电商比较一下,自营不就是京东,代购平台不就是淘宝吗?所以,从模式上看跨境电商和国内电商没有实质性的区别。那跨境电商的未来在哪里呢?回到之前所说的,海淘自带属性:低价格、高信任。在模式上没有差别的情况下,跨境电商只能围绕着“低价格、高信任”这个两核心去做。而在国家出来新政策后低价的属性被削弱不少。所以最核心的竞争力就还是信任。那么要做跨境电商,那就得做高价值、高信任度的商品。

什么值得买最开始发布的内容多为针对“极客”爱好者的消费指南,因此笼络了一大批男性消费者。而美丽说则是靠着买手们的审美,得到了女性消费者们的青睐。

这类网站资产较轻,主要为消费者提供信息和海淘活动资讯,为国外电商网站提供引流服务。

图片 2

2.原因

但电商导购远远不只什么值得买和美丽说。自从中国的互联网有了淘宝,消费者们学会了网购,围绕着淘宝也诞生了无数的第三方平台和服务。其中电商导购大概是与淘宝最相爱相杀的一个领域。

菠萝蜜尝试了社区+食品直播的模式。主打“只卖当地店头价”和“视频互动直播”的自营电商。

第一个导购,信息展示不方便,第二个支付的作用,消费者自己很难去买的,这是一个链接,你拍这个链接我们成交是这么一个形式,第三个是物流,如果说第一次买特别便宜,那些老司机们起到了这些作用。我们可以看到微信互联网时代这个民间的海淘整体走上的一个趋势,当然我们认为是有跨境电商政策鼓励导致了好多的商品跨境电商可以买到,我认为微信互联网时代对信息流的冲击,对于时代的冲击可能对民间造成的影响反而是更大的。

做电商无非就是尽量将这四项因素做到最优

两条不同的转发语链接的是同一条新闻——导购网站“什么值得买”向证监会递交 IPO 申请,拟在创业板上市。

图片 3

我发一个文字介绍一下,复制这个文字打开淘宝APP就可以领取券购买,我可以拿这个券买便宜,而这个发起人是返利,这个机制就是优惠券加返利,我们在发挥返利的作用是什么?我建议可以发展大的,这样的话就有了操纵的空间,你说买500件150,那这个有空间,他可以帮你去分享,就是帮你做扩散、做营销,你要给这些老客户、个代发挥的空间,然后给他一个返利的机制,把他们挖过来给你做营销。

价格:价格重在对成本的控制。就像传中线下交易需要店面成本、而电商店面成本就低很多,所以价格能体现出优势。

让消费者惊讶的是“告诉我什么值得买居然有这么高的商业价值”。而另一方面,在很多业内人士看来,第一家导购电商领域上市公司来得太迟了。电商领域,京东、唯品会、聚美优品等很多后来者早已赴美上市,但是几乎与网购同一时间衍生的导购电商平台还没有一家上市公司。

支付曾经也是瓶颈,随着双币信用卡和支付宝国际支付等产品的推出,这一瓶颈已逐渐被突破。

那么电商是非常大的行业,我也没有很多在座的各位跨境电商行业了解更深,我想重点谈的就是在2010年民间海淘市场发展的现状,我们回到过去看看现在和未来,民间海淘情况是什么样的情况?这是一个最早在2010年,2011年时代,在2013年跨境政策之前,我在日本的乐天上看到一个商品,就是一个创可贴,你买这个商品是100块以上,一些老司机觉得这个太贵了。哪些公司一起来买,再给强的说明,这个点形成15个拼,也就是15个人买这个商品,每个人把国内的运费加起来10几块钱,最终的价格50块钱就可以拿下来,最早在2013年之前最早民间的海淘模式。

互联网时代来了,电商来了。在给人们带来便利的同时,也放大了另一个问题,信任度。信任问题虽然从古至今都存在,但从未像电商时代这么严重过。因为我们无法把商品拿在手里细看来判断其价值,能够判断价值的只有宣传图片、文案和“亲”。当假货/劣品拿到手里时,你没有任何办法,甚至都不能像古代那样,去掀了摊贩的桌子。售假更容易、付出的成本更低、几乎没有惩罚。以获利为目的商户还有什么理由不这么做呢。

阿里“封杀”的后遗症症状还在继续。2013 年 10 月份,蘑菇街上线电商平台不久,支付宝停止了与蘑菇街的合作。因此,蘑菇街、 美丽说将支付环节重点转向了微信支付。2014 年底,美丽说和腾讯走到了一起,在腾讯领投了美丽说 D 轮融资之后,手机 QQ 中增加了美丽说的入口,后来美丽说又被接入了微信钱包。

国外卖家不知道国内需要什么很正常,但国内消费者为什么放着好端端的国内产品不买,要开始买国外产品呢?这个需求是否真的真实?

责任编辑:

代下单的模式就是帮用户从海外的网站下单购买商品。通常做法是,抓取海外网站商品放在自己平台上,用户下单后,平台再去对应的网站下单,将商品邮寄给用户。这几乎是一个0成本的生意,既不需要自己囤货、也不需要去运营海外代购。对于穷屌创业者而言,是最好的切入海淘的方式。最大的问题就是对于平台对商品没有任何掌控能力,你甚至都不知道商品现实到底长什么样子。经常会遇到砍单、价格变化等问题。代表就是么么嗖、海购等。

而返利网的转型与美丽说不同,它的“返利”业务一直延续了下来。

第二大类,主要解决物流难题,主要是转运公司、跨境物流服务提供商等。

微信是社交平台,主要的信息发现是主动推荐的模式,所以这两个被动搜索与主动发现之间就产生很多,产生一部分就是意见领袖或者是个代,微信小程序和点商之间的鸿沟应该弥补,如果你想获得微信的流量你必须去面对小程序,有时候大家会觉得很矛盾,如果我这个价格,是不是都去找那个去了。你如果是卖商品的,你把这个让利出去,他帮去营销,刚才许总说的都是通过这些获取流量。

1)自营

另外,什么值得买的竞争对手正在越来越多,包括什么值得买在内,蘑菇街、徐书等许多新型电商,都利用了 UGC(用户产生内容)的商业模式来撬动电商营销;同时也有内容创业者借助电商变现。不少传统电商也开始借鉴类似发展模式。

2)推送

潘晓:

模式是这三种,但对平台来讲各种模式都是涉及到。自营的平台有时候也会有商户商品、代购平台也会有一些自营的商品。当年蜜淘也是从代下单慢慢发展成代购和自营的。

根据招股书材料显示,什么值得买2016年营业收入2.01亿元,营业成本3399万元、净利润为3516万元。

四、时下国内最热的海淘——跨境电商面对海淘行业瓶颈的一些突破尝试

原标题:panli创始人— —潘晓:【海淘行业如何玩转微信小程序】

2)代购平台

“相爱相杀”这个词,用来形容淘宝与电商导购之间关系再恰当不过了。一开始,这些企业能够帮助消费者购买到更中意的物品,促进了销量,对于电商平台来说也算是好事一件。

B类,是人肉代购或收费代购,收费代购很多不靠人肉,以个人快递的形式将货物寄到国内。

那么我们说一下平台小程序,信息可以快速扩散,每增加一个人成本就降低,如果说我1个人6块5,有些扩散效益是非常好的,第二个组织拼单统计比较容易,大家可以找到根据地了,不像以前,现在微信上没有根据地,用完了之后在小程序可以。第三个我们在微信里用微信支付可以完成,成交效率也大幅度提升,这样更方便。

最好的例子就是小米,深入生产环节提高商品价值;初期低价出售,扩大规模降低成本维系低价;各种市场手段宣传、发布会、米粉节、新媒体(小米每个高管都是网红!);高性价比产品不断获取用户信任,以至于小米从手机拓展的其他品类也一样深受信任。

另外,什么值得买也积极尝试各种新玩法,如音频、视频、直播、录播甚至VR(虚拟现实),挖掘各行各业的KOL.

因此物流瓶颈和政策瓶颈密不可分。

因为第一个在微细互联网时代信息展示是一个方面,以前在柜台上展示信息,到微信时代我们在群里面进行,你找出一个点让用户重复看这个信息,第二个淘宝链接,这个流程变得非常复杂,以前就是一个点子,我们自己写写,这是民间走向的一个,也是另外一个非常重要的原因。

想想看十几年前,说道进口商品,大家的映像是什么:1.价格贵 2.品质好。不过当时因为国人经济情况并不好,进口商品并没有能够普及,但在国人消费升级的今天呢?

但在移动互联网快速发展的背景下,返利网站确实是很大的流量来源,但是依附于电商吸利,也让电商很痛苦。同时,什么值得买的盈利方式传统的问题也逐渐显露。

举两个栗子。

那么针对这个民间海淘市场非常困难的一个事情,就最近做了一个小程序,做了一个拼单的小程序,如果你在微信发了一个文章,这个东西很好,利用微信小程序很快的就是说只要复制链接很快发起一个名单,大家可以进行一个非常快的购买,47个人拼了一个液体的创可贴,拼的效率非常高,在微信里面也可以方便进行拼单。

时间继续往前,来到现代,影响交易的因素有哪些?在现代,人们不再像古代那样,仅靠拿着商品细看就能判断出其价值。广告/宣传很大程度上影响了人们对价值的判断。而商户也不再局限于靠用户的原始需求售卖商品,会想办法刺激用户消费。满99减10、换季大促、会员积分卡等充斥着我们的生活。人们慢慢习惯于此,会专门等待换季折扣时出售购买。所以,除了最初的价值和价格,市场手段也成为了重要决策因素。

事实上,在电商导购发展的初期,网购用户处在价格敏感阶段,这也就形成了电商导购平台多以价格为驱动。而随着消费者观念的转变,人们更倾向于购买高质量的商品,因此用户要的不仅是“更便宜”,“哪个更好”变得更重要。

3)黑五大促

在座的都是做跨境电商,关心是跨境电商用小程序做流量,我分享一下小程序确实是做流量的一个工具,为什么说大家会觉得我们做电商的,来做微信的一个流量其实还有一个难度,确实很难?为什么很难?我来分析了一下,跨境电商和电商本身的属性是什么?品类信息架构是物以类聚,而微信是干什么?微信是一个社交平台,天然是以人群分的,那就是人以群分,那么消费者去搜索就是被动搜索的模式。

平台化的做法。同淘宝一样,寻找海外个人代购/海外商户入驻平台,撮合交易。最大的优势就是平台无需备货,且SKU还可以无限大。和淘宝一样这样的平台最大的问题还是信任问题,这是是为什么各大代购平台纷纷推出直播模式,无非就是想证明我是海外线下实体购买,保证正品。以获取信任。代表就是洋码头、菠萝蜜。

返利网创始人兼 CEO 葛永昌看来,除了转型为交易平台外,电商导购网站还有另一种转型路径。他认为:

D类,以上是使用国内电商网站,直接购买海外产品,有两个主要方式:海外直接邮寄到国内,称为海外直邮,或囤货在保税仓,消费者下单后直接从保税仓清关发给顾客。

图片 4

3)代下单

半年后,两者的合并更加彻底。美丽说、蘑菇街、淘世界三个原先的独立品牌,正式对外宣布成立新的“美丽联合集团”,新集团 CEO 由原蘑菇街创始人陈琪出任。

第五类,各类跨境电商,直接在国内向中国消费者提供产品、信息、物流及清关服务。

那么跨境电商据我的了解最早起源或者第一次爆发是2008年的毒奶粉事件,大家意识到我们国内的奶粉有毒,有线上代购、也有线下代购都去买国外奶粉,这是一个跨国网购的第一波,到了2010年的时候有各种海淘找各种代购出现,包括一些转运公司,我相信很多的跨境电商的大佬们是在2010-2011年入职的,这些老司机做成个代,他们帮助大家的时候赚取返利等等,这个发展得非常活,到第三年,政府鼓励跨境电商,我们跨境电商做得非常棒,包括很多大佬入局,大家都可以在国内可以买到国外好多都是,这是第三波热潮。最近两年跨境电商政策在缩减,整体而言消费者对于买国外东西消费升级理念意识已经形成,整个行业是向上的,我对于2018年的未来整体放缓,但是增速依然还是增长的市场。

市场手段:各种运营活动和营销手段。

自从淘宝的政策收紧后,电商导购平台还要面对的现实是人口红利逐渐消失,整个电商行业的交易规模的增速都趋于放缓。多重因素的影响下,不论是“价格型”还是“内容型”的电商导购平台都在做一件事——转型。

三、海淘具体产品形态演进

第三个做可复制的链接,到了移动互联网时代,很多人网络链接都不会做了,这个链接还是非常好的,互联网的精髓在于互联,移动互联网造成一个个小程序都算是误导,有第三方的工具想要帮你去做营销,这个是商品的不断信息,下面很多像其他的网站,很多都是做得很大的网站,他也算是有网站,转发到朋友圈下单,你下单引导用户下这个APP,他还想买吗?因为他不想下载这个APP,下单之后很难去找到你,这个网站很快就消失了,消失不知道去哪里找,我们可以自己做自己的小程序,像菠萝蜜可以做小程序,很多商家都可以做自己的小程序,把淘宝发展过来,也可以用第三方的工具,挖掘优惠信息带给他的业务员。我的建议就是说,大家一定要做开放的平台,在这个另里面还是把这个网站和产品有一个链接,这一链接可以抓取,这样第三方可以把你的商品营销到更多的群,这个和淘宝网不一样,淘宝网是安装的量大,淘宝的成交率非常容易,对于很多的APP和网站来说,分享了一个代码,然后打开这个APP,用小程序的话就不需要这个步骤,你转发过去直接用小程序,不需要下载APP,出了问题可以找小程序来找客户,这是一个非常顺的过程,所以建议大家要做小程序,借助第三方做外卖,大家用好小程序、用好社交流量,如果我们真的用好小程序、用好现在的生态,相信大家可以做好,把4000亿大家分一点。

1.下单

第二,流量竞争。美丽说蘑菇街变成淘宝的流量入口之一,也分散了淘宝整个营销体系的一部分流量。淘宝内部的营销体系包括达摩盘、淘金币等等,都是商家投放广告的平台,淘宝也会从中抽取佣金。而导购网站的流量大了之后,很多广告费都流向了导购平台。

第三个维度,针对信息不对称的尝试。信息不对称有三个小维度,分别是:不知道买什么日常接触不到没有唤起场景不知道是不是正品不敢买

4.未来

在转型这条路上,美丽说、蘑菇街为了彻底摆脱对上游电商的依赖,开始向电商平台转型,在商家运营和服务方面投入了大量的人力物力和财力。后来,美丽说内部还孵化了时尚海淘 app“美丽说 HIGO”。

海淘电商里,起步最早的是洋码头,洋码头从自建物流做起,2010年开始创建了自营的贝海物流。

信任度:通过优质的购物使用体验和高性价比建立用户的信任。或则通过其他手段先建立信任度,比如小红书,用社区方式获取用户信任。

什么值得买的投资人、华创资本管理合伙人吴海燕认为,返利网站是没有用户的,没有忠诚度,无法形成品牌认知,只能越做越保而之所以不讨电商喜欢,是因为并没有给电商带给增量用户,“用户都是先去淘宝、京东绕一圈,再回来参加返利活动。”

3)社区黏度

所以,对于电商来说,交易决策因素:价值、价格、市场手段、信任度

对比不同平台出现的时间,也可以得出与以上观点相符的结论。“价格型”电商导购平台中的代表企业返利网成立于 2006 年,而“内容型”的电商导购,美丽说是成立于 2009 年,什么值得买是成立于 2010 年。

而海淘领域的天花板可能在于,海淘产品作为一种“替代品”,先天没有国内固有产品的流通效率高。在同一行业国外流通效率高于国内的情况下,可能存在一定时间的“跨越鸿沟”提升流通效率的需求。直到流通效率足够高,国内零售行业也在“消费升级”的倒逼之下改变自己的生产营销模式,“海淘”可能就没那么火了。

P.S.无论什么电商最终拼的就是2个东西:货和钱。在面对诸多大佬的今天,小电商很难发展起来了。现阶段做电商最好的办法还是做下游,就像小红书和什么值得买一样。通过创造筛选价值来获取流量,再做流量的分发。我也从来不把小红书和什么值得买看做跨境电商,他们只是流量大户,这个流量给海淘,还是国内并不重要。

而前几年在网购用户中风靡的“蘑菇街”、“美丽说”等电商导购网站,就是属于另一类“内容”主导型中的社区导购电商。正在申请 IPO 的什么值得买也是属于“内容导购电商”中的一种。除此之外,近年来曾经对消费者产生较大影响的导购电商还有小红书、礼物说等较垂直的 app。

D9、我在唯品会上买了一个保税区直发的乳液

最土豪的玩法。即平台自己从海外进货,将商品屯在国内的保税仓。用户下单后,由保税仓发货送至用户 。这是最理想的做法,也是真正意义上的跨境电商。用户可以较低的价格获取商品,因为由国内发货物流也能有所保证,不用等待太久的同时还可以有好的包装。唯一的问题就是费钱。每增加一个品类就费用就几何增加,没有巨额资金的支持品类就很难拓展,而且还有货物积压风险。比较典型的代表就是小红书、网易考拉。

当然,什么值得买最大的对手还是它自己。在它在商业化的道路上,已经有很多用户开始质疑,什么值得买引以为傲的独特气质还能保持多久?而对于任何一家消费决策平台来说,没有信任它的用户等于没有一切。

还有一个类似的例子是奢侈品牌,洋码头早年做奢侈品牌服饰鞋包的扫货直播时,因为线下扫货场景感十足,价格给力,很多老顾客“守着固定的买手,每发一场直播都一个一个地翻有没有新的心头爱包”。

3.模式

同时在市场环境的不断动荡中,电商导购行业也引来了整合。2016 年初,美丽说和蘑菇街以换股形式完成合并。新公司合并完成后,蘑菇街 CEO 陈琪将直接出任新公司 CEO。双方保持独立运营。

淘宝全球购发过一篇公关稿谈自己的流量问题,原文搬在这里:在流量上,全球购会与淘内的诸多平台合作。例如,与聚划算合作即将推出“进口频道”,与“天天特价”合作推出“百元淘世界”,这些流量资源一方面帮助卖家更好地成长,另一方面培养消费者海淘生活化的习惯

海淘大致有三种模式:自营、代购平台、代下单

因此,为摆脱纯导购模式带来的“困扰”,拿了钱的“什么值得买”决定做内容。在站内寻找并签约一批作家,为平台生产更多优质内容,光年和林之乎都是计划的成员。并且,升级用户激励,提升用户移动端积极性。这样做的目的也是希望进一步地影响消费者的购买决策,对原有的优惠机制做补充,今后只要是优质的商品,无论促销与否,都能有被展示和知晓的机会。

但它最大的问题可能是,看到别人的帖子特别想买一个东西,一搜,小红书上没有(社区涉及的产品品牌品类非常丰富,B2C供应链跟不上)。不光是转化的流失,对消费者的伤害也很大。

海淘为什么会火,为什么大家都会想来做海淘?不过是因为海淘自带低价格、高信任度的属性。低价格可能是来自于关税、或者品牌的市场策略。高信任度因为国人天生崇阳媚外,以及对国货的失望。详细请见我写的这个文章.....

目前,返利网正在全国铺开线下返利业务,据返利网公布的信息,已与太平洋百货、国美、国大药房、宝岛眼镜、华尔街英语等 50 余家商场和连锁品牌合作,其中买车返利业务也包含了一汽大众、东风日产、凯迪拉克等 4S 店。而就在上个月,据财新网援引返利网内部人士消息称,由于近期国内 IPO 提速等因素,返利网或将在国内 A 股上市。

第三大瓶颈,政策。政策因素作为瓶颈,主要是因为货物从海外入境需要经过海关检验,符合海关征税条件时需缴税。

“什么值得买居然要上市了!”

图片 5

2013 年 9 月的一天,美丽说的淘宝页面突然无法打开,这导致美丽说手机端日活跃用户量从峰值时的 190 万猛跌一半。这是阿里“封杀”美丽说的开端,也是阿里对电商导购政策开始明显收紧的转变。

举两个栗子,其一,前段时间朋友圈刷屏的日本“失身水”,洋码头当天联系东京买手确定货源后上架开售。经过一段时间集货和直邮后,近日已到达消费者手中。

其中,营业收入的98.91%来自于信息推广服务。信息推广收入包括两个方面,销售返佣和广告。销售返佣是指通过将用户导流至电商、品牌商官网,按照交易金额的一定比例获取的收入;广告收入是指提供广告展示位,为广告主提供营销服务获取的收入。信息推广服务的客户包括阿里巴巴、京东、亚马逊全球等电商及耐克、戴森、VISA、华为等品牌商。

洋码头从13年起开始做扫货直播,主打海外商场实时扫货特卖。

业内人士评价:

果然有流量爸爸就是不一样!不用费心把产品卖出去,直接让客户看到海淘产品就可以了~ 网易和天猫国际算是传统流量金主里做海淘电商比较成功的,尤其是网易。

所谓的电商导购,这个行业的生存之道是通过一些运营手段,吸引用户并促使用户前往电商平台完成交易。

直到2014年1月,颁布新公告,海关增加了跨境贸易电子商务独有的监管代码,使用新的电商清关模式:清单核放,汇总申报。跨境电商提前把一批入关的货物清单汇总提交给海关,按批申报,而不再按单件申报,提高了清关速度,关税成本更清晰稳定,也降低了过关扣押的风险,减轻了跨境电商在清关环节的不确定性和时间耗费。只要正规申报,基本都能正常入关。

相爱相杀的电商和导购

二是保税仓直发,需提前大量集货后批量运输到保税区,有订单后逐单清关发货。好处是物流时效非常快(除了清关环节,其他基本是国内物流),目前业内保税物流最快时效提供者为网易考拉,对外号称“次日达”。坏处是需批量囤货,库存风险较高,且只能主打爆款等国内消费者相对熟知的标品。

申请 IPO 的什么值得买,盈利模式一言难尽

面对以上三大瓶颈,海淘先后有这些产品形态:

另外,值得买科技的收入来源还有海淘代购平台服务和互联网效果营销平台服务。2016年,值得买科技推出海淘代购平台贝窝网和营销平台LinkStars,这两项业务贡献了公司少量的收入。

其一,国际奢侈品牌或护肤大牌。很多人去国外旅行都会被亲友委托购买奢侈品,两个原因,一是这些奢侈品牌花了很长的时间在中国做推广营销、建立品牌形象,所以大家才有机会知道他们,并且由于进口流通环节众多和品牌商有意为之的价格管控,国内价格普遍比国外高。因此大家在国外会买这些已经知道牌子,又有价差的产品

而为了达到这个目的,主流的运营手段包括有两种。第一类与价格相关,这些平台通过提供比价、返利等服务。在网购刚刚兴起的时候,大多网购用户的第一需求是“低价”;另外,对“价格欺诈”的恐惧和焦虑,也是网购用户们心中的阴霾之一。因此“返利”“比价”这类的服务一出现就击中了他们的痛点,比如返利网、51 返利、一淘网、惠惠网等。

海外直邮可以用于更多拓展性的需求挖掘、新品类和新品牌试水,库存压力小,但目前国内直邮物流体验参差不齐,“需要太长时间”仍然是普遍的消费者心理预期,需要整个行业逐步实现更高效的海外直邮,降低消费者的心理门槛。

图片 6

供应链目前大多是B2C,只有洋码头一家是C2C。跟前面物流两种激活模式类似,B2C更多响应批量的刚需,集中优势体现在“爆款”;而C2C,相对灵活,如供应链整合恰当,可以提供更丰富品类和品牌的产品。

而什么值得买介于两种主流模式之间,它鼓励用户生产与产品有关的内容,但自己不做电商,只是用户进行交流的平台。

2、日常接触不到,没有唤起场景

盈利方式过于传统

C6、我用惠惠(导购网站)的海淘助手,选好东西之后直接一键海淘到家

美丽说蘑菇街被淘宝封杀的情况其实比较复杂。

4)爆款的品牌号召力(配合高复购率)

第一,涉及到资本竞争。比如说美丽说和蘑菇街接洽腾讯的融资。(但具体的时间先后不是很确定)

C 使用跨境物流服务,直接从海外电商购物的方式,跨过了国际品牌的价格管理体系,直接享用到海外的商品和价格。如能解决物流问题,流通效率相对较高。

但事情在 2013 年开始发生巨变。

B3、我找代购买了一个日本的面膜

“什么值得买” 上大部分促销信息是网友与网站编辑合作下的产物。平台每天经手的近千条促销线索中,有80%来自网友的投递和爆料。编辑在获得爆料后,会进行内容的甄别和调研,基于用户的立场,对促销信息的价格优势和真实性进行判断,确认靠谱了之后再着手撰写推荐。换句话讲,它并不做单纯倒流量的生意,而是通过编辑筛选实现对 “好商品” 的理性把握,长期以往,来获取用户的信任。

写到最后,应该有个结论。这个结论【可能】是,海淘作为一种跨越鸿沟提高流通效率的尝试,顺应国内中产阶级“消费升级”的需求而火,应该会随着消费升级的继续,继续深入并扩大份额。但目前,缺乏特别有力的产品形态打开市场。虽然现有成功产品都不错,但影响力还远远不足够。

不过照目前的情况来看,美丽说和蘑菇街的自建电商、合并、投靠腾讯,也无法让它们重回巅峰。而近期,美丽说裁员的传闻此起彼伏。

保税的物流体验当然更好,但如前所说,它受限于大量囤货必须经营标品,比较难用保税模式经营新的品类和品牌。

刘强东曾直接表达对返利网站的不满,“返利网站对我而言没有任何价值,和劫道的一样。”马云也曾经在内部年会上表示“不扶持返利网站”。

看过了上面几种相关的市场行为形态,海淘可能可以这样定义:

“什么值得买终于要上市了!”

A1、我在线下超市买了一包菲律宾的威化

后来这些电商导购都怎样么样了?

12年初国家封停海关的个人包裹入关。只有一个原因,当时太多“走私”,停留在海关等待检查的几乎全是各种代购的包裹,瞒报或低报货物金额,希望侥幸逃税减税入关(简称灰关)。

在移动互联网时代,线上与线下的打通已经成为必然的趋势,通过返利的导购模式为线上和线下商家提供营销服务蕴含着巨大的机遇。

16年4月,也就是最近一次税改,提供了电商件和个人件两种清关模式。个人模式行邮税率普遍提升了5%-10%,且免税额度大幅降低,如食品类奶粉等,税改前免税额度500元,税改后免税额度只有333员。之前免税入关的很多衣服鞋帽食品等,现在都需缴纳关税。而电商模式高效快速,税按增值税和消费税进行缴纳,衣服鞋帽等折合税率11.9%,化妆品等折合税率32.9%。

洋码头希望以这样的方式让顾客有置身海外实时扫货的场景感,不搜索,直接“逛逛逛”,买买买。同时,直播中的优势品类都是衣服鞋帽、大牌包包等冲动型海淘消费品类,很适合消费者边逛边买。但这样的问题也在于,对于有明确购物目的的消费者,或者对直播中热门品类不感兴趣的消费者,洋码头提供的品类太单一,同时导航效率略低。限制了它进一步扩展消费人群。因此洋码头15年提供了搜索,16年提供了购物车、分类导航等其他电商的常见营销和导航工具。

在这一点上,考拉做的相对最好——联系品牌商一手货源直采,同时在营销上,用整个网易品牌为考拉的产品质量做背书。母婴、化妆品等产品质量安全敏感品类,消费者才最敢买考拉。

不过,特卖本身,是一个定时、相对高频、通过品牌和价格产生的有吸引力的行为。能做好的话,会自动拥有唤起场景,比如“ 啊十二点要特卖了我要去抢购!”

运营上:流量导入、价格战赢得用户、黑五大促、爆款的品牌号召力

D13、我在小红书上买了一个喷雾

推送是一个人工唤起的行为。每个app都会利用推送定时向特定用户推送他们可能感兴趣的产品或活动信息,吸引用户回到平台上继续消费,以维持用户留存和刺激转化。

海淘市场第一次大规模烽烟四起引起关注,是14年中,洋码头开始的母婴领域烧钱价格战。为什么要打价格战?教育消费者:海淘的奶粉尿布并不贵,你也能给宝宝用更好的!

信息不对称,跨国物流,海关政策限制。

第一大类,主要解决信息不对称问题,包含海淘论坛、海淘攻略网站、返利网站等。

我们来看各大跨境电商对此问题的运营和产品上的尝试:

社区:

2)价格战

也因此,海淘的核心瓶颈有三个:

看这图就知道了:

第二大瓶颈,物流。物流分成两段,境外到海关,海关清关后到国内全程物流时间长,且不可控因素高(丢件、坏件等);物流的另一个不可控因素来自海关,海关清关时间长、如果检查不通过甚至需要寄回原处。

其他海淘电商对“不知道买什么”的尝试还有:

在海淘行业工作了两年多,这篇分析试图讨论以下几个问题~欢迎拍砖和交流:)

在海淘尚未开始时,跨国物流主要有两种,传统B2B集装箱运输、批量清关(完成海关审查),和万国邮政的个人包裹服务。

事实上,国内消费者的海淘需求也是逐步培养起来的,海外产品对于同等国内产品而言,是一个替代品,中国消费者首先要知道这个替代品,才有买的可能性。如果替代品在某些程度上更好且购买方便,就很有可能部分替代掉国内提供同样功能服务的产品。同时,这一波海淘热,也是跟随国内中产阶级“消费升级”而起。

唯品会也充分利用了这一点,把爪牙继续延伸到了海外购行业,跟之前的国内服装行业比可能只有一个区别:跨境的成本折扣没有之前国内换季尾货来的低,因此利润率会压缩。

201010年7月颁布的个人行邮税办法,奠定了后来“海淘”的政策基础,直到16年4月税改之前,海淘基本都按个人邮寄物品收税,税率根据商品类目有所不同,除化妆品外,大部分常见消费类目(食品饮料、衣服鞋帽、奶粉等)税率在10%-20%之间,奢侈品、化妆品等关税在30%-50%。

1)特卖

D8、我在天猫国际买了一包菲律宾的饼干

其二,08年的三聚氰胺奶粉事件,是国内兴起代购海外奶粉的开始。完全可以说是国内食品安全的不到位,把焦虑的妈妈们推向了海外市场。直到现在,母婴产品也是海淘中销售额、复购率都在前三的品类。

D7、我在洋码头上买了一个Dior最新版烈焰蓝金唇膏

但如果个人代购依靠某些相对封闭的社交圈进行销售,并依赖社交封闭性获取比市场价更高的利润,事实上又形成了小垄断,降低了流通效率。

与之相似的还有聚美优品。

B4、我去日本玩儿帮人带了五个马桶盖,过海关的时候超级紧张

A2、我在benefit专柜买了一个产自海外的腮红

国内的信用缺失、质量安全问题,使得“信息不对称”这个瓶颈加重一点:中国消费者喜欢买已知甚至熟知的品牌产品,对陌生的无品牌产品并不感冒。

总体来说,流量、社区、导购,更便于向消费者推荐新产品,社区的形式还能搜集消费者的需求和喜好,其他模式则更倾向于标准品、爆品的运营。

国内消费者对跨境电商的最大担忧,是不了解情况怕买到假货。

A 传统贸易是品牌商、各级代理商层层代理,加上一般贸易入海关关税相对较高(关税不是最主要的加价原因),品牌商的高额授权费,经销商的肆意拉高售价,加上层层流通的成本,结果显而易见,某些海外中低档品牌进入中国后,瞬间就能卖到“天价”。数据显示,目前国内的奢侈品零售价格远远高于境外水平,平均比香港市场高出45%,比美国市场高出51%,比法国市场高出72%。除整体价格水平较高,B2B方式发现需求响应需求的速度相对也更慢。整体流通效率较低。

跟第二条里的例子相同,海淘领域有一个比较特殊的唤起场景:因为国内食品安全问题,很多妈妈会想从国外给宝宝买食品用品,信赖国外的品牌质量。也因此,海淘领域的爆款最先出现在母婴领域。同时,母婴产品需求量大、复购频率高。

四、时下国内最热的海淘——跨境电商面对海淘行业瓶颈的一些突破尝试

图片 7

到现在海淘的物流模式有两种。

D 国内跨境电商网站,直接向国内消费者提供海外产品,同样跨过了国际品牌的价格管理体系,提供相对高效的物流解决方案,因此也是时下受到最多关注的海淘模式。

传统贸易和海淘的区别在于流通效率

第二大瓶颈,物流。物流分成两段,境外到海关,海关清关后到国内全程物流时间长,且不可控因素高(丢件、坏件等);物流的另一个不可控因素来自海关,海关清关时间长、如果检查不通过甚至需要寄回原处。因此物流瓶颈和政策瓶颈密不可分。

海淘终端产品的成本,由三部分构成:离岸价、邮费、税费。(离岸价是指从国外出发时的价格)

一、这些常见的消费行为,是海淘吗?

我们按三个维度来讲:

围绕这个瓶颈,国内最先出现的海淘产品形式,就是各类海淘论坛、海淘攻略网站等,分享海淘买什么、在哪里买、怎么买。

第四类,针对信息不对称和物流难题,提供“代拍”服务的众多服务商,类似惠惠海淘助手等。用户可使用服务商提供的一键代下单代转运服务,从国外电商网站上直接买东西。

二、海淘是什么?面临什么瓶颈? 提供什么价值?

1)流量

第三大瓶颈,政策。政策因素作为瓶颈,主要是因为货物从海外入境需要经过海关检验,符合海关征税条件时需缴税。

直播:

海淘产品演进分析

它供应链上最大的优势是资本雄厚,直接在海外联系品牌商批量直采。而且利用网易品牌为考拉商品作质量背书,利用网易系其他产品做流量导入,因此业绩不错。有趣的是,目前考拉已经扩展了很多有海外元素的国内品牌和纯正国内品牌。同时,网易系另一个电商平台网易严选(利用国际大牌的生产商提供高质优价的原创产品),也正式作为网易考拉首页的一栏,将其商品放到了考拉上进行销售。这意味着,网易已经感受到了海淘B2C品类品牌的局限也享受到了前期海淘爆品带来的流量和稳定用户口碑开始纳入其他国内品牌丰富产品,从而满足更多用户需求,留住用户。

淘宝和网易有一点最鲜明的优势,他们可以直接将旧产品用户流量导入新产品,直接让用户看到海淘新产品,看到就有可能产生转化了。别小瞧这一点,跨境电商普遍的新客获取成本至少200以上,网易几乎能做到100以下,不用大规模营销推广费用就能获得现成流量和新客,这对刚起步的新产品来说是绝对利好。

很快,12年10月国家开始推行部分城市跨境电商试点,既然太多走私不是办法,就试着开始给正规的入口。

前面已经讲过小红书在“不知道买什么”上的解决方案——社区。社区运营恰当时,用户黏度较高,会愿意持续地查看、点赞、主动分享,也可能关联更多的消费行为。

直到现在,小红书都是海淘电商中百度搜索指数最高的,这跟它精准地针对中产阶级目标用户提供的高大上的心理感觉和“发现全世界好东西”的情怀感分不开。

海淘时代,以上导购方式都延续了下来。同时增加了前面提到的社区和直播。

在缺乏固定唤起场景的海淘领域,推送这一行为,各大app都充分利用。

按百度指数,“代购”一词在2011年底前比“海淘”的搜索指数更高,直到2011年11月20左右,海淘的搜索指数第一次追赶上代购,从那以后就高歌猛进,到2014年11月底(美国黑五)到达顶峰,再之后与代购的搜索指数差距又慢慢缩小(海淘不再作为一个新鲜词汇,搜索需求转到了其他具体的海淘电商/网站上)

海淘是面对信息不对称、物流、海关关税及过关政策监管三大瓶颈带来的供需隔离(买家不知道买什么,卖家不知道中国市场需要什么,中间流通环节复杂壁垒高,可能加价严重等),提供打破供需隔离,提高流通效率的市场行为。

之所以起名为“波罗蜜”,是想让用户体验穿越到海外“身临其境”的海外购物场景——正如周星驰在电影《大话西游》中念出“波罗波罗蜜”咒语后穿越时空的体验。

国内电商的大促季节在双十一(淘宝)、六一八(京东)、三一五(政策带来的促销节)。。。跨境电商一般不会和国内电商撞车,“黑五”是海淘特色更鲜明的促销季。其他海淘大促通常也都跟国内电商错开。

“我也是消费者,我来告诉你我在国外买到了什么好东西”,小红书用“发现全世界的好东西”的社区模式及其漂亮地解决了海淘消费者“不知道买什么”的问题。

二、海淘究竟是什么?面临什么瓶颈? 提供什么价值?

传统贸易和个人代购在“海淘”这个词出现之前就一直存在。广泛使用的”海淘“一词,主要包括:直接在海外电商下单,通过物流运送回国,和在国内电商购买海外产品两种行为。

五、结论??

B 人肉代购和个人代购的方式,受个人经营的局限,难有规模。个人代购如果能通过某个平台集群,形成一定的规模,互相之间有价格对比,则流通效率提高,也算海淘。

附海淘三大瓶颈的具体分析:

首先,运营上

所以,在中国的海淘市场上,要打破信息不对称,不光需要提供商品,更需要提供可靠的品牌信息背书和良好的售后服务,中国人才敢放心买。

C5、我在gnc美国官网/美国亚马逊上买了一堆保健品,自己找转运公司运回来

D12、我在网易考拉上买了一个护颈枕

A类,是传统贸易B2B,代理商从国外批量采购货物进口到国内,或品牌商直接出口到中国,再输出到各大线上线下零售商。

产品上:特卖维持、推送维持、社区黏度、导购方式

蜜芽充分利用了这一点,发展母婴垂直类海淘电商。并且大量烧钱砸蜜芽宝贝的品牌,只要宝宝的奶粉快吃完,妈妈可能就会想起去蜜芽上逛逛。

前面海淘的搜索指数里大家都看到了,海淘一词几次搜索高点,都出现在黑五期间。黑五是美国一年中最大的促销,折扣非常给力,很多电商同步推出大促,紧跟美国促销。制造了话题、顺便让大家知道了海淘和海淘的疯狂性价比。

3、不知道是不是正品不敢买

按上周嘉宾分享,社区分享的信息是“相对性”的带有情绪的信息,也因此,小红书社区上的帖子比一般的导购贴更富感染力也更容易触发人的消费行为。

一、这些常见的消费行为,是海淘吗?

按当时洋码头CEO的说法,如果没有物流服务,跨境电商根本做不起来。

第一,信息不对称,简单来说,就是国外的卖家不知道中国买家需要什么,国内消费者不知道可以买什么海外好东西。

有点像电商在“导购网站化”,用过导购网站的人都知道,它除了提供商品链接,还会直接告诉你这个商品好在哪里,价格有没有优势,售后服务是否靠谱。为了将相对陌生的产品推给消费者,跨境电商煞费苦心地努力告诉大家,商品好在哪里,为什么你要点进去看一看。

互联网时代没有了线下超市的货架,一个东西再好再便宜,消费者看不到,都是白搭,酒香现在最怕巷子深。

社区+直播:

15年前,洋码头甚至不提供搜索功能,只以直播的方式组织首页,每场直播有最长八小时的时间限制,用户只能在直播时间内下单。

此部分相对枯燥,更多分析在最后:)

我们来看一些跟买海外产品相关的消费行为,它们是海淘么?

D11、我在菠萝蜜上买了一个日本的护手霜

第二个维度,供应链。

C类,以上是使用跨境物流服务,直接从海外网站购物。

我们反过来看中国对美国的出口,美国人是很敢买中国的无品牌(非大品牌)电子产品的【备注1】,可能因为……支持较长时间的无理由退货,这背后是美国完善的社会质量监管体系,还有较高的社会信用度。

D类有个简称:跨境电商。

其次,产品上:特卖维持、推送维持、社区黏度、导购方式

波罗蜜当前遇到的问题是用户群相对较小,知名度不够又缺其他引流渠道;供应链上,因为全程自营发掘产品,品类和品牌的扩张都相对比较慢,可能导致消费群的狭窄。

第一,信息不对称,简单来说,就是国外的卖家不知道中国买家需要什么,国内消费者不知道可以买什么海外好东西。有一定经济实力的新中产阶级群为了满足自身对高品质生活的需要,迸发出更大的消费意愿,但很多用户不知道买什么、哪里买、多少钱,并且由于国内对海外信息的封闭,大量的信息冗余也使得国内用户获得信息后没有能力进行鉴别,使其进行海外购物时风险大幅提高并对此产生远超国内购物的担忧心理而放弃购买。信息不对称里还包括语言不同的天然瓶颈,国内消费者直接在海外网站购物,若无中文页面,对消费者语言水平的要求就比较高。

第三类相对较少,针对清关问题,还有专门的海关公司帮忙打通清关环节,针对不同海关的不同政策提供不同服务。

先来个汇总表格。标黄表示该电商的重点优势所在。

D10、我在京东全球购上买了一个水.

依靠打造爆款,价格战,引起目标消费人群的关注,也是获得流量的重要方式,这一点上海淘和传统电商没有区别。

第一个维度,物流。

不过我们仍然要感激代购,是这些市场感觉最敏锐的人,给国内消费者带来了第一批“海淘爆款”,并部分地带起了这个市场。

同时,导购有了一个新特点:以往以商品为维度的组织形式,更多地替换成了以专题为维度,提供了更多诱导和说明性的文案和图片。这里的区别在于,国内电商的品牌品类,楼层,常用的消费者都很熟悉了,但海淘产品,往往相对更陌生,因此需要以更多的专题介绍、诱导性的专题标题和头图,来吸引消费者进入并产生购买兴趣。

1、不知道买什么

一是海外直邮,用户下单后,海外仓库直接按订单打包发货,通过跨境物流进入国内消费者手中。好处是不用提前大量囤积货物,有一单出一件,可用于尝试新品类、新品牌。坏处是跨境物流相对时间较长,目前业内跨境物流最快时效记录为3天 ,由洋码头贝海物流提供。

4)导购方式

三、海淘具体产品形态演进

传统电商的导购方式主要有:搜索(针对目标明确的用户)、分类导航(针对目标模糊的用户)、各种Banner活动(针对目标模糊或只想随便逛逛的用户)、个性化推荐(根据用户画像和历史消费行为进行推荐导购)。

本文由必威发布于betway互联网,转载请注明出处:海淘产品演进分析,什么值得买

关键词:

最火资讯